Con l'attività di vendita di barrette di cioccolato agli impiegati in tracollo a causa della crisi del Covid, i produttori francesi di distributori automatici si sono rivolti a esperti di crescita: gli agricoltori. E per gli agricoltori che vogliono raggiungere direttamente i consumatori, i distributori automatici offrono un modo per soddisfare la nuova domanda e rispettare le normative sanitarie.
I distributori automatici sono spuntati lungo le autostrade e vicino alle fattorie e uno dei principali beneficiari è stato Le Casier Francais, che è sommerso da ordini e prevede di raddoppiare gli 1.2 milioni di euro (1.5 milioni di dollari) di vendite registrate lo scorso anno.
La piccola azienda di 22 dipendenti con sede nel nord della Francia progetta e costruisce distributori automatici, compresi i modelli frigoriferi collegati a Internet. Da quando la crisi del coronavirus ha spinto la Francia a imporre il suo primo blocco a marzo, gli affari sono andati a gonfie vele.
"Riceviamo una dozzina di richieste al giorno", ha affermato il direttore dell'azienda Manuel Moutier.
Resi rapidi
Non tutti però si traducono in un ordine e ci vuole tempo per finalizzare un progetto che spesso prevede il finanziamento bancario.
Ma Moutier dice che ora hanno "nuovi clienti, come caffetterie e gastronomie aziendali in modo che possano offrire piatti a qualsiasi ora".
Una macchina di Le Casier Francais con un centinaio di piccoli armadietti costa 40,000-50,000 euro (48,000-60,000 dollari USA). È un investimento considerevole, ma secondo alcuni produttori si ripaga rapidamente da solo.
Benoit Soufflet, che coltiva ortaggi fuori dalla città settentrionale di Lille, ha installato una macchina con 60 armadietti all'inizio di luglio.
“In tre mesi sono già stati recuperati i 30,000mila euro investiti”, ha detto, grazie a 10,000-15,000 euro di ricavi generati ogni mese. "Le nostre fattorie si trovano accanto a un supermercato... e molte persone si fermavano e chiedevano di comprare un'insalata o un mazzo di ravanelli, questo ci ha dato l'idea", ha aggiunto.
Se Soufflet in precedenza lavorava principalmente con i grossisti, i distributori automatici ora rappresentano il 30-40 percento delle sue vendite in volume. Parte di ciò potrebbe essere il fatto che Soufflet, eliminando gli intermediari, può offrire i suoi prodotti direttamente ai consumatori a un terzo dei prezzi dei supermercati.
"Meglio del negozio di fattoria"
"Non mi aspettavo vendite del genere, funziona meglio del nostro negozio agricolo", Marie Froment, che ha installato un distributore automatico con 88 armadietti vicino alla sua fattoria a Thun-Saint-Amand, un villaggio di 1,100 residenti vicino al confine con il Belgio . "Con Covid, le persone preferiscono usare il distributore automatico piuttosto che entrare in negozio", ha detto.
Ma non è sempre facile installare macchine connesse nelle aree rurali. "A volte ci sono problemi con la connessione 4G", ha detto Mathieu Lucas, che coltiva a Bailleul-le-Soc a circa un'ora a nord di Parigi. Avere una macchina connessa che accetta pagamenti con carta è importante non solo per i clienti, ma anche per scoraggiare i vandali in cerca di contanti.
Fonte: FMT