Ciao, mi chiamo Kirill Popov, sono un imprenditore e co-fondatore del progetto WonderWall. Ma ora ho un progetto di lavoro, ma un anno fa volevo... riciclare la spazzatura.
Di recente ho pubblicato un post su come io e il mio team abbiamo cambiato idea sull'apertura di una caffetteria in Turchia. Ma oltre al franchise di Big Smile Coffee, ho un altro progetto: WonderWall. Vi racconto come è nata l'idea, come sono stati effettuati i test con le sigarette fumanti e perché hanno lasciato il mercato b2b.
Volevo riciclare i rifiuti, ma ho deciso di vendere aria pulita
L'idea di riciclare i rifiuti inizialmente mi sembrava promettente: si acquistano materie prime a buon mercato, si riciclano, si ricavano prodotti per la casa, si guadagna e si aiuta il pianeta. Ma in effetti si è scoperto che la produzione di materiali riciclabili non è più utile e non più ecologica di quella primaria.
È un male produrre spazzatura, ma produrre e vendere prodotti da materiali che verranno lavorati, rigenerati e serviti da noi da e verso è un'altra questione. Abbiamo abbandonato l'idea di creare beni da materiali riciclati e abbiamo iniziato a pensare in quale direzione andare avanti.
È successo che anche i miei amici siano appassionati di tecnologie verdi. Tra loro c'era Dima, ingegnere progettista, e Katya, interior designer. Una volta mi hanno invitato a visitarli e mi hanno mostrato il “muro verde”.
Era una struttura metallica verticale con fori per vasi in cui crescevano le piante, all'interno di una vasca d'acqua e sistemi di irrigazione automatici per ogni vaso
Dima ha detto che ci sono molti giardinieri di uffici e case sul mercato russo, ma si tratta esclusivamente di bellezza e arredamento. Ha parlato con i produttori, rappresentanti di queste strutture, ma nessuno poteva rispondergli esattamente come le pareti verdi purificano l'aria. I produttori non disponevano di prove matematiche e indicatori numerici del risultato della purificazione dell'aria. Dima voleva saperne di più, ma semplicemente non c'era ricerca russa e gli standard stranieri sono completamente diversi. Così è nato il progetto: abbiamo deciso di assemblare una base scientifica per conto nostro, condurre ricerche e dimostrare che il prodotto funzionerà.
Non solo l'aria si scioglie, ma anche la testa
Hai notato quanto sia difficile lavorare in ufficio dopo pranzo? La mia testa inizia a girare, voglio dormire, che tipo di lavoro c'è. E può sembrare che queste siano le conseguenze dello stress o di un pranzo pesante, ma in realtà è tutta una questione di aria.
Abbiamo condotto un ampio studio che ha dimostrato che l'aria nella maggior parte degli uffici e dei locali è semplicemente terribile. Da qualche parte risparmiano molto sulla ventilazione, da qualche parte usano mobili tossici e materiali di finitura che emettono formaldeide e altre sostanze nocive. La situazione peggiora ancora durante la stagione di riscaldamento, quando tutto si scioglie e inizia la latta piena. Lo studio ha mostrato che nell'80% degli uffici l'aria non rispettava gli standard SanPiN, gli indicatori a volte mostravano un superamento della norma di 5 volte! Non sorprende che i dipendenti si stiano appisolando e abbiano mal di testa.
La nostra idea era di permettere ai clienti di affittare pareti verdi tramite abbonamento. Abbiamo assemblato completamente il modello: una struttura metallica con piante, impianti automatici di irrigazione e illuminazione e lo abbiamo noleggiato. Quando un cliente ha smesso di iscriversi, abbiamo trasportato con calma questo rack a un altro cliente e non lo abbiamo gettato nella spazzatura, quasi di seconda mano. E se il rack diventa inutilizzabile, può essere facilmente riciclato, perché la struttura metallica ha un alto turnover.
Dopo aver calcolato il costo, abbiamo ingaggiato uno specialista finanziario che ha contato per noi diverse opzioni di modello di business: l'opzione con vendita e abbonamento. Si è scoperto che non guadagnerai molto con un abbonamento e il periodo di ammortamento è molto lungo. Pertanto, abbiamo pianificato di offrire ai nostri clienti tre opzioni: noleggio, acquisto e acquisto a rate.
Una fonte: https://vc.ru