Quando si confrontano le operazioni di maggior successo in qualsiasi settore, iniziano a risaltare una manciata di caratteristiche e tratti che condividono. Mentre intervistavo le persone e lavoravo al Rapporto esecutivo GROW lo scorso mese, ho scoperto che lo stesso è vero.
I leader delle serre colpiscono diversi temi comuni che dimostrano che il successo aziendale non avviene per caso. Ho riassunto questi temi nelle "Sei cose da fare per il successo aziendale", ma spero che approfondirai il rapporto esecutivo GROW per trovare ancora più ispirazione e idee per aiutarti a gestire un'attività di successo in serra.
- Sii diverso dal tuo concorrenteS. Che si tratti di trovare un modo per decommodificare un raccolto di materie prime, portare qualcosa di nuovo sul mercato, offrire un nuovo programma o provare qualcosa fuori dall'ordinario, inizia a raccogliere i benefici inaspettati di fare l'inaspettato. Trova un modo per distinguerti da chi ti circonda. Ti aiuterà a rimanere rilevante e ti darà più leva nel lungo periodo per controllare meglio i prezzi che desideri per i tuoi prodotti e servizi.
- Sii informato sui tuoi clienti presenti e futuri. È più facile coinvolgere i tuoi clienti quando sai cosa li motiva e cosa li eccita. Questo vale sia per i rivenditori con cui lavori che per i consumatori finali. Quando sai quali sono le esigenze dei tuoi clienti, sai meglio come soddisfare tali esigenze e superare le loro aspettative.
- Tieni traccia di tutto ciò che riguarda la tua attività. Non sai cosa funziona e cosa no se non tieni traccia di elementi come costi, produttività di produzione e dati di vendita. Quando non tieni traccia, non puoi identificare dove sei inefficiente. Ne consegue che se non sai dove sei inefficiente, non sai dove migliorare. Tornando a una massima aziendale comune: non puoi gestire ciò che non puoi misurare. Non puoi misurare ciò che non monitori.
- Sii attento ai costi. Questo va di pari passo con il monitoraggio. Devi sapere quanto spendi, quanto ti costa produrre i tuoi raccolti e quanto ti costa spese di manodopera sono, per cominciare. È inoltre necessario tenere traccia dei costi in relazione alle vendite e adeguarli quando necessario. Non spendere inutilmente per l'attrezzatura più recente e migliore prima di aver determinato se ne hai bisogno e il suo ritorno sull'investimento. Identifica le aree in cui puoi fare meglio con i tuoi costi e lavora per migliorarli.
- Sii strategico. Una persona saggia una volta ha detto che se non inizi con la fine in mente, taglierai il traguardo di qualcun altro. Non perdere di vista i tuoi obiettivi a lungo termine. Quando si verificano distrazioni o sconvolgimenti, ed è un dato di fatto che accadranno, fissa gli occhi sulla visione a lungo termine per mantenere la concentrazione ed evitare di essere distratto in modo permanente da viaggi secondari temporanei.
- Concentrati su ciò che sai fare meglio. Concentrati sulla tua specifica area di competenza. Che si tratti di sviluppo del prodotto, operazioni, marketing, finanza o una particolare categoria di colture in cui sei il migliore, possiedi tutto in grande stile. C'è un secondo aspetto nell'essere concentrati. Non esagerare con, ad esempio, troppi progetti o cercando di implementare troppe soluzioni contemporaneamente per risolvere un problema. Il multitasking può essere distruttivo a volte perché divide la tua attenzione, spostando l'attenzione dalle cose che contano di più.
Il successo aziendale non avviene per caso; è intenzionale.
La mia aggiunta non ufficiale a questa lista è "Sii intenzionale.” Fare cose apposta ti spinge verso il successo che non accadrà in nessun altro modo. Felice crescita!